Il s'agit de vente directe lorsqu'un VDI prépare une présentation des articles à un ou quelques prospects chez quelqu'un et non dans un lieu traditionnel de commerce. Les spécificités des articles et le prix sont ainsi indiqués au client qui aura tous les éléments pour compléter sa prise de commande avec l'assistance du VDI.
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La vente directe peut se pratiquer sous 2 manières. Nous avons tout d'abord la vente directe individuelle, le VDI organisera une démonstration d'objets chez le client pour lui seul. Généralement ce sont des objets dont le montant est relativement cher et accompagnés d'une proposition de prêt permettant le financement de l'achat. Vers 1930 il y a eu aux États-Unis la vente directe en réunion, qui s'est étendue par la suite en Europe dans les années 60. La vente directe en réunion a lieu au domicile d'un hôte ou d'une hôtesse qui convie quelques unes de ses connaissances afin de leur proposer un ensemble d'articles. Le vendeur à domicile indépendant a par conséquent lors de sa vente en réunion un certain nombre de clients éventuels, cinq à dix personnes en moyenne. Comme avec le face-à-face, le Vendeur à Domicile présente l'enseigne mais le nombre de convives apporte une certaine dynamique à la vente en mettant en place des animations octroyant la possibilité d'expérimenter et mettre en valeur les produits, ce qui est un chance.
De ce fait lors d'une vente en réunion, les clientes auront l'opportunité de toucher, sentir et essayer les articles. Si le vendeur à domicile indépendant commercialise des accessoires de cuisine, il aura l'opportunité de préparer un cours de cuisine pour confectionner un plat, de proposer aux invitées de se joindre à lui et la dégustation sera un moment festif très savouré par tout le monde. Ou bien si des convives sont d'accord, ils pourront faire un défilé pour valoriser les habits. Ce qui séduit dans la vente directe c'est la proximité avec le VDI et la relation qui s'instaure aisément avec les autres invités.
Commencer dans la vente directe ne requiert aucune formation, ni de savoirs précis. De ce principe, toute personne désirant changer ou développer son entreprise a la chance être VDI. Les enseignes forment les débutants sur leurs produits ou services, leur approche commerciale, la déontologie et les lois qui définissent ce mode de diffusion. Le VDI doit apprécier les relations humaines, vouloir partager son goût pour un article..
La vente directe permet une vraie flexibilité dans son fonctionnement. Devenir vendeur à domicile indépendant à Poissy est comme une révélation pour arrondir ses fins de mois ou démarrer un métier à temps variable. D'un travail d'appoint, le vendeur à domicile indépendant peut par ailleurs se développer, passer à une profession à temps plein et gravir des échelons dans l'entreprise pour être animateur d'équipe.